2 godzin temu
Hitachi Vantara Exchange 2026 w warszawskim The Warsaw Hub było wydarzeniem, które wyraźnie pokazało zmianę podejścia do infrastruktury IT i bezpieczeństwa danych. Dyskusje koncentrowały się nie tylko na technologii, ale przede wszystkim na odporności organizacji, modelach współpracy oraz roli partnerów w budowaniu stabilnych środowisk cyfrowych. W centrum uwagi znalazła się zdolność do szybkiego odtworzenia systemów po incydencie, a nie tylko ich ochrony.
Jednym z kluczowych wątków wydarzenia była strategia rozwoju kanału partnerskiego. Hitachi Vantara konsekwentnie rozwija model sprzedaży pośredniej, stawiając na jakość współpracy zamiast jej skali. To podejście wyraźnie odróżnia firmę od części konkurencji, która wciąż buduje szerokie, ale często rozproszone ekosystemy partnerskie.
Zawsze stawialiśmy na selektywność, na dobór tych partnerów, z którymi jesteśmy w stanie skalować ten biznes i to nie ulega wątpliwości, iż ten model de facto realizujemy – powiedział Jarosław Raćkowicz, Channel Manager CEE w Hitachi Vantara.
Model współpracy oparty jest na podejściu indirect, w którym partnerzy odgrywają kluczową rolę nie tylko w sprzedaży, ale również w obszarze serwisu i wsparcia technicznego. To oznacza, iż proces selekcji ma charakter strategiczny, a firmy dołączające do ekosystemu muszą być przygotowane na długofalowe budowanie kompetencji.
Nie zostawiamy partnera samego. Przychodzi i wie, iż jest zaopiekowany w procesie sprzedaży, gdzie trzeba zaprezentować technologię i pokazać ją na żywo. Onboarding może nastąpić choćby w ciągu 30 do 90 dni, w zależności od planów partnera – podkreślił Raćkowicz.
W trakcie wydarzenia wielokrotnie podkreślano, iż dziś nie sprzedaje się już pojedynczych produktów, ale kompleksowe rozwiązania odpowiadające na konkretne potrzeby biznesowe. W tym kontekście rola partnera ewoluuje – z dostawcy technologii w stronę doradcy i integratora zdolnego do budowania pełnych architektur IT.
Hitachi Vantara Exchange 2026 pokazało, iż przyszłość rynku infrastruktury to nie tylko wydajność czy pojemność, ale przede wszystkim zdolność do zapewnienia ciągłości działania. A ta, jak wyraźnie wynikało z dyskusji, zależy dziś w równym stopniu od technologii, jak i od jakości współpracy w całym ekosystemie partnerów.
Więcej o Hitachi Vantara Exchange 2026 przeczytacie poniżej:
Hitachi Vantara Exchange 2026: Gala w The Warsaw Hub wyłoniła liderów innowacji
