Operatorzy odpowiadają za znaczącą częśćsprzedaży telefonów, dodając je do najróżniejszych ofert, takich jak abonamenty komórkowe. Apple coraz częściej staje się głównym wyborem telefonu.
Jak wynika z najnowszego raportu Counterpoint, w drugim kwartale 2026 r. Apple wyprzedził Samsunga i stanął na podium producentów, których telefony są najczęściej sprzedawane przez operatorów komórkowych. Ogólny popyt na telefony w sieciach co prawda spadł, ale nie tak drastycznie jak w klasycznych sklepach.
Sprzedaż telefonów w Europie spadła przez drogą pamięć
Sprzedaż nowych telefonów odbywa się głównie dwoma kanałami: realizowanymi przez klasyczne sklepy z elektroniką oraz operatorów. Od lat proporcja ta wynosi mniej więcej 2:3. W drugim kwartale 2026 r. 64 proc. urządzeń trafiło do klientów z otwartego rynku, a 36 proc. ze sprzedaży operatorskiej.
Układ sił rok do roku niemal się nie zmienił (w Q2 2025 r. było to odpowiednio 65 proc. do 35 proc.), jednak ogólna sprzedaż w obu kanałach zauważalnie spadła. Na otwartym rynku zanotowano spadek o 11 proc., u operatorów o 4 proc., co przełożyło się na łączny spadek sprzedaży telefonów na Starym Kontynencie o 8 proc. rok do roku.
fot. CounterpointNajwiększym problemem jest tu oczywiście drożejąca pamięć, wynikająca z ogromnego zainteresowania sprzętem do sztucznej inteligencji. Skok cen komponentów uderzył przede wszystkim w tańsze telefony – producentom przestało się opłacać wypuszczanie budżetowych modeli za kilkaset złotych.
U operatorów spadek nie jest tak duży, ponieważ ci w dużej mierze odpowiadają za sprzedaż telefonów z wyższej półki cenowej, takich jak iPhone’y czy seria Galaxy S.
Apple nowym królem telefonów u operatorów mobilnych
Dzięki zmianom na rynku Apple stał się nowym liderem producentów telefonów sprzedawanych przez operatorów. W drugim kwartale 2026 r. Apple miał 37 proc. rynku, gdy Samsung spadł do 34 proc. W ubiegłym roku układ sił wyglądał zupełnie odwrotnie: Apple miał 33 proc., a Samsung był liderem z wynikiem 39 proc.
Pamiętajmy jednak, iż Samsung odpowiada w dużej mierze za sprzedaż bardziej przystępnych cenowo modeli z serii Galaxy A. Jak wynika z danych sprzedaży z polskiego oddziału T-Mobile, w średniej półce dominowały telefony takie jak Galaxy A16, A36, A56 czy A57. Stryjak z Counterpoint Research przewiduje jednak, iż w kolejnych kwartałach udział operatorów w ogólnej sprzedaży telefonów będzie stopniowo rósł, podczas gdy tradycyjni sprzedawcy detaliczni będą próbowali ratować sytuację promocjami.
